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销售谈判与议价攻防技巧
Fan YangSong
范扬松 教授
销售谈判与议价攻防技巧
范扬松 教授
4节课程
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本课程从买卖谈判输家与赢家差异性、情报时间与权利谈判点线面体、谈判SWOT分析策略部署与前题、布局:讨价还价双方总价值创造、开局:喊价攻防应对及风格分析、战局:谈判选择获利与期望操作、僵局:运用黑白及创意手段突破、结局:让步或合作达成最大共识等八个方面讲述销售谈判与议价攻防技巧。
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