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6个视频课程

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大客户策略销售攻略
Fan YangSong
范扬松 教授
未解锁
4节课程
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本课程从成熟市场开发、商机与风险、打通任督二脉探究购买心理、面对四种买主各有四种反应、运用望闻问切SPIN发问技术、挖掘疑点、难点、痛点与损失、运用FABE挖出购买价值利益、创造买主赢的成果化解异议、创新蓝海途径取得大客户订单等八个方面讲述任务团队与执行力等八个方面讲述大客户策略销售攻略。
敢在虎口抢大单攻略
Fan YangSong
范扬松 教授
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4节课程
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本课程从第一流业务要卖出获利模式、帮客户挖掘潜藏价值抢大单、策略价值销售勾引四部曲、见人所未见,开发价值空间、切入抢单挑战客户攻略心法、提出新价值搞破坏见缝插针、利益引出需求争取客户邀约、切进采购信任发动变天销售等八个方面讲述敢在虎口抢大单攻略。
销售谈判与议价攻防技巧
Fan YangSong
范扬松 教授
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本课程从买卖谈判输家与赢家差异性、情报时间与权利谈判点线面体、谈判SWOT分析策略部署与前题、布局:讨价还价双方总价值创造、开局:喊价攻防应对及风格分析、战局:谈判选择获利与期望操作、僵局:运用黑白及创意手段突破、结局:让步或合作达成最大共识等八个方面讲述销售谈判与议价攻防技巧。
区域战略与决胜终端
Fan YangSong
范扬松 教授
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本课程从蓝彻斯特区域市场开发策略思考、开发战中的狙击差异化与第一名、运用6W3H行动方案表进行PDCA、人:培育客户发展成为伙伴关系、事:情报搜集结合公司政策/督导、时:有效时间规划及活动管理、地:辖区管理及客户开发与汰换、物:商品组合与客户需求相匹配等八个方面讲述区域战略与决胜终端。
富裕阶层与关系销售
Fan YangSong
范扬松 教授
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本课程从20/80原理与富裕阶层购物观、吸引富裕阶层七种软硬体环境、直接/开朗双构面四种行为风格、D:支配型老虎行为风格与推销、I:影响型孔雀行为风格与推销、S:稳健型无尾熊行为风格与推销、C:分析型猫头鹰行为风格与推销、发展SPIN\FABE配套解决方案等八个方面讲述富裕阶层与关系销售。
业绩目标与绩效达成力
Fan YangSong
范扬松 教授
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本课程从业绩目标设定层层展开责任担当、业绩缺口藉产品/客户矩阵弥补、拟定市场计划6W3H展开PDCA、迅速因应变化达成年度目标、战略性顾客分类并采攻防战术、维护老客开发新客展开业绩目标‘拟定管理层级的战斗重点工作、面对业绩问题找出症结反思总结等八个方面讲述业绩目标与绩效达成力。
共1页6条记录
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