QQ好友
QQ空间
百度贴吧
新浪微博
微信 / 朋友圈
在三棵树莆田总部的“无忧基金”公示墙上，记录着这样的故事：员工父亲突发心梗，基金紧急垫付15万元手术费；经销商因疫情滞销，公司主动承担30%库存损失。这家企业将儒家“修己安人”思想转化为可触摸的管理体系，让“以人为本”不再是口号，而是融入组织血液的企业文化。
中国式管理强调 "安人之道"，三棵树通过 "修己安人" 实现组织效能跃升。在员工管理上，建立 "管理 + 专业" 双通道职业发展体系，30% 员工持有公司股份，"无忧基金" 累计帮助 2000 余名员工解决家庭困难。这种 "修己安人" 的管理理念，使三棵树员工满意度连续五年保持行业第一。
1. 双通道晋升：设立“管理线+专业线”并行晋升体系，技术岗位最高可享副总裁级待遇。研发工程师陈工凭借“无醛胶”技术突破，年薪达80万元并获赠股权，打破晋升的传统模式。
2. 归属感：除法定福利外，提供37项“超预期”保障：免费中医问诊、子女中考陪考假、员工父母免费体检……2023年员工主动离职率仅6.2%，不到行业平均水平的1/2。洪杰说：“员工内心安定，才能专注做事；企业守护员工，员工才会守护企业。”
三棵树商学院累计培养2000名内部讲师，自主开发的“健康漆工艺认证”体系成为行业人才标准，近三年高管团队内部晋升率达75%。
在渠道管理上，三棵树打破传统层级代理模式，推行 "农村包围城市" 战略，建立 20 万个扁平化网点，县级市场覆盖率达 92%。这种布局，使三棵树在地产行业下行周期中，小 B 端业务收入从 2013 年不足 1 亿元增长至 2022 年 38.4 亿元，展现出强大的抗周期能力。
1. “农村包围城市”：放弃传统代理模式，直接扶持20万个乡镇网点，为每个县级经销商配备专属运营顾问。2015年某县级经销商因资金链断裂濒临破产，三棵树不仅提供50万元低息贷款，还派团队驻点3个月重构门店运营，当年销售额从800万跃升至2500万。
2. 零账期”：与供应商建立 "零账期" 合作机制，帮助上下游企业降低资金成本。在涂料行业普遍拖欠供应商3-6个月货款时，三棵树率先实行“货到付款”，并开放供应链金融服务。此举让其获得巴斯夫、科思创等国际巨头的优先供货权，2024年原材料成本较同行低12%。
西方管理强调“契约关系”，而中国式智慧更注重“情感联结”。在供应商管理上，建立 "零账期" 合作机制，帮助上下游企业降低运营成本。在经销商赋能上，开展 "文化营销" 战略，通过抖音私董会等数字化工具提升终端竞争力。这种 "成人达己" 的经营哲学，使三棵树连续三年蝉联 "中国涂料行业最佳雇主"。
当经销商与直营渠道产生利益冲突时，三棵树用“执两用中”的中庸之道破局：
1. 渠道哲学：线上推出“小森生活家”电商平台，聚焦零售端标准化产品。线下保留经销商的定制化服务优势，两者通过“云设计”系统数据互通。2023年某经销商投诉线上促销影响线下价格，公司立即调整策略：线上订单自动分配至最近门店服务，利润按7:3分成，既保护线下利益，又提升履约效率。
2. 文化认同：每年举办“论语管理研讨会”，组织经销商共读《大学》《孟子》，将“诚意正心”融入经营理念。这种“软约束”的力量超乎想象：2022年疫情最严重时，85%经销商自愿放弃年度返利，与企业共渡难关。
三棵树的实践揭示了一个真理：好的组织管理，从来不是靠制度捆绑，而是用文化共生。当企业将“修己安人”从道德要求转化为具体的利益分配机制、情感关怀体系、价值共享平台，员工和合作伙伴就会从“被动执行”变为“主动共创”。这正是儒家智慧在现代企业中的创造性转化：让管理回归对“人”的尊重，让商业充满温度。
南海教育集团创新引领，致力于“模式的开创者、标准的制定者、行业的引领者”，经过团队多年的研究与实践，与马来西亚和立大学共建“中国式管理学院”，首次将“中国式管理”形成在职研究生（硕士、博士）学科教育体系，面向全球华人，开展“中国式管理”理论研究与管理实践。
官方公众号：东方管理硕博
扫码交流：招老师
